• Canal Bancos (correntistas)
  
• Canal Varejista (parcerias)
  
• Mar Aberto (foco principal desse trabalho)

• Risco de Crédito
  
• Custo de Venda
  
• Estrutura de Distribuição
  
• Capacidade de Expansão

• Os bastidores do Processo
  
• Como construir uma base para prospecção (perfil mercadológico, perfil de crédito)
  
• Gestão dos Fornecedores
  
• Agregando Inteligência para redução de custos
  
• Políticas de Crédito
  
• Cálculo do tamanho da amostra para testes de mkt direto
  

• Planejamento, otimização e Projeção de Retornos
  
• O valor do investimento para se desenvolver modelos matemáticos para incrementar retorno nas vendas
  
• Capacity Planning
  
• Régua de Ofertas
  
• Os conflitos das múltiplas ofertas quando o emissor possui vários produtos (próprios e parcerias).
  
• Os grupos de Controle

• BENCHMARKING
• Como montar o MIS para acompanhamento dos diversos canais de vendas